Более 150 школьников в городе уже знают, что такое бизнес-план, каналы продвижения и маркетинговые стратегии. О том, как применить эти знания на практике и заработать свои первые деньги, рассказывает Олег Цапалов, основатель проекта «Фабрика предпринимательства – дети» в Омске.
– Почему вы решили реализовать в Омске именно этот проект?
– Во время учёбы в школе я занимался спортом, борьбой и уже в восьмом классе точно знал, что буду тренером, буду работать с детьми. Но в 1990-х годах со спортом было непросто, и я занялся предпринимательством: основал компанию, которая производит и поставляет, в том числе из Китая, сварочное оборудование и материалы. В прошлом году организации «Армиг» исполнилось 20 лет. Был опыт в проектах, связанных с грузоперевозками, строительством частных домов, ломбардами, продажей кассовых аппаратов. Недавно мы общались с другом, и он меня спросил: «Когда ты уже с детьми начнёшь работать?» А потом мне попался на глаза франчайзинговый проект «Фабрика предпринимательства – дети». Я подумал, что будет интересно обучать школьников навыкам, которые потом им пригодятся в жизни.
Первым учеником «Фабрики» стала моя дочь. Конечно, я её сам записал. Недавно мы обсуждали итоги её обучения. Она говорит, что стала более уверенной в себе. Раньше она стеснялась выступать перед незнакомыми людьми, сейчас это трудности практически не вызывает. У неё изменилось отношение к деньгам, она стала следить за расходами и экономить семейный бюджет. Дочь увлекалась изготовлением декоративных свечей, и во время обучения это стало её проектом. Она написала бизнес-план и представила свою продукцию на ярмарке. Сейчас хочет реализовать себя как графический дизайнер, и, думаю, навыки, которая она получила здесь, ей пригодятся. А ещё у неё появились друзья, которые мыслят с ней в одном направлении. Как родитель, я понимаю, что окружение очень много для нас значит. Хорошо, если оно мотивирует развиваться дальше.
– С какого возраста имеет смысл обучаться предпринимательству?
– Как правило, мы набираем детей от 8 до 16 лет, но есть несколько учеников, которым 7 лет. Одни дети серьёзно планируют заниматься бизнесом в будущем, другие просто приходят для общего развития. Они учатся планировать, экономить семейный бюджет. Некоторые родители подсчитали и говорят, что наши курсы уже окупились: ребёнок существенно сократил лишние траты или заработал на ярмарке. Например, у нас есть мальчик, который готовит восточные сладости, они очень полезные, на основе ягод, фруктов, орехов. На последней ярмарке он заработал шесть тысяч рублей.
– Сколько в среднем зарабатывают школьники на таких ярмарках?
– Чистая прибыль может быть разной, от 200-300 рублей до 6 тысяч – таким у нас был рекорд за три часа работы на ярмарке. Мы договариваемся с одним из торговых центров, нам выделяют место, там ребята представляют свою продукцию. Проект «Фабрика предпринимательства – дети» сейчас реализуется примерно в 80 городах России и за её пределами, и у каждого участника свои проекты и финансовые результаты. После окончания обучения, если ребята решат продолжать свою деятельность, им нужно будет регистрироваться как юридическое лицо, ИП или самозанятый. И они уже знают, как это делать.
– Давайте подробнее поговорим о проекте. Кто его придумал и в каких городах он реализуется?
– Проект «Фабрика предпринимательства – дети» зародился в Казани семь лет назад, автор – Айдар Булатов. Он преподавал в Казанском университете. Программа лицензирована, рекомендована Министерством образования, Министерством экономического развития. Она входит в национальный проект «Развитие предпринимательства». В Омске я реализую её уже два года. В 2021 году мы выпустили около 30 ребят, все они получили дипломы установленного образца, которые дают дополнительные баллы при поступлении в профильные вузы и ссузы. Летние интенсивы в прошлом году посетили около 90 школьников. Сейчас на разных программах учатся также примерно 30 человек.
У нас есть разные программы продолжительностью девять, шесть и три месяца. Получается, что в течение года всегда есть возможность начать обучение. Группы от 7 до 14 человек. Занятия обычно проходят два раза в неделю по два академических часа. Есть летние смены городских лагерей, а также экскурсии, которые позволяют посмотреть на бизнес изнутри. Ребята встречаются с собственниками, например, владельцами пиццерии или автосалона, которые рассказывают о себе и своём деле, составляющих бизнеса, особенностях маркетинга. Мы ездим в банки, брокерские компании, чтобы изучать инвестиции. Есть отдельные курсы: «Финансовая грамотность», «Ораторское искусство».
– Как проходит обучение?
– Как правило, школьники создают собственную идею. Если её нет, мы помогаем придумать. Потом оформляется бизнес-проект, считается себестоимость, находятся поставщики, если необходимо сырьё. Затем выбираются каналы сбыта и продвижения. Помогают в реализации проекта наставники-предприниматели. Есть амбассадоры центра «Мой бизнес»: Марина Власова, Роман Белов, Евгения Королева, Яна Черемисина, Анна Лобода и другие. Предприниматели рассказывают и о своём позитивном опыте, и о неудачах. Наставники к нам приходят примерно два раза в месяц, поддерживают на ярмарке, а после проводят разборы: что хорошо прошло, что понравилось, а на что нужно обратить внимание. Например, это может быть мелкий шрифт на ценнике, упаковка, не привлекающая внимание, или что-то другое.
Во время обучения мы пытаемся понять, что же умеет и хочет делать сам ребёнок и как он может монетизировать таланты и навыки, ведь не все сейчас знают, как это можно сделать. Многие выпускники школ поступают в институт на юридический факультет или экономический не потому, что им так нравится, а потому, например, что мама посоветовала или кто-то из знакомых. Как говорят специалисты по профориентации, только 20% выпускников идут работать по специальности и лишь половина из них любят свою работу. Мы за то, чтобы ребёнок понял, что ему нравится, чем он хочет заниматься в жизни.
– Каким бизнесом хотят заниматься омские школьники?
– В основном они хотят делать что-то своими руками: мыло, свечи, украшения, лакомства, сумки-шоперы. У нас есть девочка, которая изготавливает ювелирную продукцию из натуральных, природных материалов. Ей 11 лет. В прошлом году она принимала участие в розыгрыше подарков от Деда Мороза (основателя «Фабрики предпринимательства» Айдара Булатова), написала, что хочет машинку для шлифования камней, и выиграла её. Ей купили оборудование, которое она выбрала, стоимостью около 19 тысяч рублей и вручили его в торжественной обстановке. Ещё у нас есть мальчик, который делает лакомства для собак, он уже принимает первые заказы. Наша задача как школы – чтобы дети могли реализовывать любые свои идеи. Сегодня ребёнку одно нравится, а завтра он другую возможность для себя увидит, сможет оформить её в проект и начать развивать. Неважно, что это будет.
– А как же востребованное сейчас IT-направление или сельскохозяйственное производство?
– Разработчиков собственных программ у нас пока не было. Есть девочка, которая занимается анимацией и хотела бы преподавать или выполнять заказы онлайн. Она пока одна выбрала такое направление. Есть ребёнок, которому нравится музыка, у него уже даже был опыт создания заставок или музыкальных подложек на заказ, но, обучаясь у нас, он развил в себе навыки переговоров, проведения презентаций, он знает каналы продаж, где найти потенциальных клиентов, как с ними связаться, поэтому может и дальше развиваться в этом направлении, в том числе делать проекты в интернете.
Пока никто не выражал желание заняться агробизнесом, хотя в других регионах есть примеры, когда мальчик начал сыр варить или разводить сельскохозяйственных птиц. У нас занимаются городские ребята, поэтому и проекты такие. Тем более что все активно учатся в школе, предпринимательство для них не основной вид деятельности.
– После окончания обучения дети общаются между собой?
– Да, конечно. И с наставниками тоже. Ещё у нас есть сообщество «ВКонтакте», где дети выкладывают карточки своих товаров, указывают контакты для связи, но этот процесс пока только развивается.
– Что самое сложное в этом проекте? С какими трудностями вы столкнулись?
– У людей не сформирована потребность в этой услуге. Сейчас в основном задача какая? Сдать экзамены – ОГЭ, ЕГЭ. Многие дети занимаются в спортивных секциях, есть те, кто интересуется предпринимательством, но родители откладывают обучение на потом. Хотелось бы, чтобы была большая популяризация этого проекта, школа развивалась и классы были во всех районах города. Ведь если вспомнить, когда появились первые курсы английского языка в Омске, люди тоже думали: а зачем платить деньги за обучение, ведь этот предмет преподают в школе? Постепенно пришло понимание, что более глубокая программа тоже нужна. Надеюсь, что и с «Фабрикой предпринимательства – дети» произойдёт то же самое.