Преподаватель Омского аграрного университета два года назад решила резко изменить жизнь. Елена Юрченко – педагог со стажем, но решила освоить новую для себя профессию. Она выучилась на тренера и открыла свой фитнес-центр «Фитнес New Life» в Калачинске. И уже через два годы работы начинающий предприниматель стала одним из победителей на бизнес-форуме «Занят сам». Медиа «Трамплин» продолжает рубрику «Профессионал», в которой Елена Юрченко рассказывает, как ей живется, когда у неё сразу две любимые работы.
С чего все началось?
У меня была тяжелая операция на сердце 10 лет назад. Я восстанавливалась три года. Было куча сопутствующих заболеваний. Со своих 60 кг, которые я весила всю жизнь, набрала до 80 кг. Может, для кого-то это не такая страшная цифра, но для меня был ужас. Потому что я всегда придерживалась активного здорового образа жизни. Я пошла в достаточно известный фитнес-проект по России. Девочки помогли мне психологически, плюс я привела в порядок вес. Я поняла, что фитнес – это моё, меня затянуло. Я отучилась на инструктора и подумала: а почему бы не развить это у себя в родном Калачинске.
Я давно живу в Омске, работаю преподавателем в ОмГАУ – специалистом по ветеринарной генетике и биотехнологиям (питание животных). Но часто бываю в Калачинске и видела, что фитнеса на малой родине нет. В итоге в декабре 2018 года мы провели семейный совет – я, муж и племянница, которая теперь у нас работает администратором.
Сложно ли открыть свое дело?
Мы решили, почему бы не открыть фитнес в Калачинске. Посчитали первоначальный бюджет, который потребуется для открытия, чтобы это было хотя бы не в минус. Основные траты ушли на аренду, зеркала и покупку спортивного оборудования в зал. Хватило нескольких тысяч рублей.
Я изначально открывала не просто спортзал, а фитнес-проект. Он включает в себя как тренировки, так и психологическую помощь девчонкам. Курс длится 2 месяца: 3 тренировки в зале, 3 домашних задания онлайн, плюс клиенты сбрасывают мне свои дневники, я корректирую их питание. Плюс лекции на эту же тему. И постоянно работает чат для общения. У меня не бывает такого, что я не держу телефон в руках. Я всегда на связи и готова помочь.
Есть и фишка моего курса: в конце мы всегда проводим тематическую вечеринку. У нас девиз: «Улыбаемся и пашем!». Так вот мы 2 месяца пашем, а потом при закрытии сезона расслабляемся. Я снимаю заведение в Калачинске, никакого алкоголя – мы на здоровом питании. На встрече происходит вручение подарков и грамот. У меня уже есть партнёры, спонсоры, которые и обеспечивают презенты. Сейчас в мае закончится уже 13-й сезон. Были уже и гавайские вечеринки, и пижамные, и пиратские.
Как стать профессионалом?
Лучший результат, который показывали наши девчонки – это минус 14 кг. за 2 месяца. Причем это достигается без диет и таблеток, а только на здоровом образе жизни. Я их буквально заставлю есть.
Первый сезон я отработала в ноль. У меня появились последователи – в Калачинске начали открывать свои фитнес-студии. Конечно, в ноль удалось выйти, потому что я была и остаюсь единственным тренером. Было сложно находиться в постоянном движении: я заканчивала в 17 часов работу преподавателем и ехала из Омска в Калачинск на тренировки с девочками, которые длятся 3 часа. Ночевала там у мамы, а утром ехала домой в Омск. Но в зале я отключалась от всех проблем и просто работала.
Это был первый опыт, приходилось придумывать тренировки с нуля. Помогли курсы фитнес-инструктора, что-то подсматривала в интернете, на YouTube. Потихоньку придумывала свои комплексы упражнений. Но я поняла: мне моей базы знаний не хватает. Я стала посещать Фитнес Конвенцию в Омске Варвары Медведевой – это Международная школа фитнеса. У нас в городе есть их представитель. Я подсмотрела очень много направлений. И через 5 месяцев работы моего проекта я пошла к ним на повышение квалификации. Это такой недельный интенсив теории и практики. Сдала экзамен и получила очень много знаний.
Как спасти бизнес в пандемию?
- Коронавирусный год выдался сложным. Когда нашу работу приостановили указом губернатора, для меня это был шок. Куда бежать, что делать? Но я не растерялась. Спас онлайн: я ведь с девочками и раньше проводила домашние тренировки по видеосвязи. Я спросила клиентов, что будем делать? Закрываемся и замораживаем абонементы или тренируемся онлайн через прямой эфир в Instagram. Все были за второй вариант.
Первый сезон у меня было всего лишь 10 девочек на занятиях. Потом было 20 и 30. А летом 2019 года удалось набрать 4 группы по 60 человек! Для меня это был прорыв. Сейчас в среднем в наш фитнес одновременно ходит около 40 клиентов. Первая прибыль появилась уже через 6 месяцев работы. Небольшие деньги. У этого бизнеса есть сезонность. Весной, как только девочки начинают снимать с себя одежду, клиентов прибавляется. Начинается дачный период – их становится меньше. Когда детей собирают все в школы, тоже идет отток клиентов. Я все это проанализировала, поэтому провожу разные акции.
Как составить бизнес-план?
Как начать свое дело с нуля и правильно все рассчитать? Во-первых, нужно это любить, увлекаться этим делом. Дилетант не сможет правильно раскрутить тот бизнес, о котором он никогда ничего не слышал и не знал. Что касается фитнеса, то нужно просто прийти в зал и посмотреть, что там есть. Посетить несколько тренировок. Тебе сказали брать коврик и гантели. Ага! Значит, это нужно купить в свой фитнес в первую очередь. Раз в 2 сезона нужно обновлять коврики, а дальше пошла уже чистая математика. Первый год я вообще не советую брать наёмных сотрудников – иначе разоришься. Сейчас я оформлена как самозанятая – налог 4%, мне это было выгоднее, чем ИП.
Почему важно инвестировать в себя и почему это так дорого?
Всё, что я зарабатываю на деле, до сих пор пока вкладываю в себя. Обучение и ещё раз обучение. Иначе перегоришь на тренировках, закончится фантазия придумывать новые занятия, а, значит, клиенты разбегутся. Качественная учёба в фитнесе стоит очень больших денег. Недельный интенсив для инструктора групповых программ может стоить 30-40 тысяч рублей. Заходишь с утра и выходишь в 9 часов вечера. Но есть и онлайн-курсы, где есть расценки 1500 – 3000. Но это подходит для тех, у кого уже есть база.
В этом плане удобно, что есть вторая работа преподавателем – она даёт финансовую стабильность. Я вполне могла бы жить лишь на заработок от своего дела. Но тогда нужно было бы уделять ему все свое время, а не только вечера. Вводить утренние группы здоровья, открывать дневной пилатес для мамочек с детьми.
Какие были ошибки?
От чего я бы уберегла сейчас людей, открывающих своё дело? Мне нужно было сразу искать помещение побольше – на перспективу. Потому что мне пришлось переезжать, а это не всегда просто. В прошлом зале у нас помещалось всего лишь 8 девочек. Если клиентов приходило больше, то в раздевалках было тесно и некомфортно. Сейчас хочу еще больше помещение, но пока не могу найти в Калачинске ничего подходящего. И мой совет: постоянно учитесь и развивайте себя как профессионала. Потому что клиенты идут не на тренировку, а на тренера. Инструктор в определенном плане ещё и психолог. Нужен подход к девочкам. Не все клиенты тебя устраивают, но себя нужно перебороть. Сказал «привет», улыбнулся и пошел тренировать. Это сфера обслуживания: клиент всегда прав.