Медиа «Трамплин» продолжает знакомить вас с начинающими предпринимателями и рассказывать про их стартапы. Мы уже писали о том, как Наталья Лесовая открыла свое маленькое дело по пошиву детских вигвамов и домиков для питомцев. Подробно знакомили читателей с необычным бизнесом Татьяны Кабанцевой, которая владеет ателье по пошиву одежды для животных. Многих удивил омич Владимир Мироненко, открывший custom мастерскую по производству барных стульев. Он продает свою продукцию в Великобританию, Англию и США. Еще больше о необычных стартапах омских предпринимателей можно почитать в этом материале.
А сегодня мы расскажем про омского изобретателя Владимира Жибурта и его компаньона Владимира Майснера. Жибурт разработал свой аналог умного замка MotorLock, который работает без ключей. Двери открываются по отпечатку пальца, через телефон, карточкой или дистанционно через приложение. Недавно компания попала в число трёх получателей грантов как лучший стартап на омском форуме «Занят сам» и стала одним из четырех новых резидентов ИТ-парка. Предприниматели надеются, что статус резидента омского регионального ИТ-парка поможет привлечь в проект IT-разработки и попасть инновационный центр Сколково.
«Трамплин» поговорил с основателем, автором идеи и разработчиком компании «Умные замки» Владимиром Жибуртом.
Начинал в фирме отца по производству дверей
Как вообще вы пришли к этому стартапу?
У отца была фирма по производству металлических дверей. У заказчиков часто возникали запросы на установку электрического замка без ключей. Существующие решения на рынке были либо очень дороги, либо отвратительного качества. Это период примерно конца нулевых. До 2015 года я на практике занимался дверьми и электронными компонентами для них – домофоном и системами видеонаблюдения. Закончил политех по специальности «Промышленная электроника». В итоге мы разработали достаточно простой электрический и надежный замок, но его установка на чужие двери, не наши, была затруднительной. Потом дела у фирмы пошли не очень хорошо, захотелось творческого полета. Появилось свободное время для занятия наукой, времени не терял. Постепенно обрастал связями, подрядчиками, деньгами на разработку своего собственного замка. Копил на стартап. При этом вкладывал средства в повышение образования, уровня компетенции. Помню, как во время экспериментов испортил дорогущий лист нержавейки. Спустя какое-то время у нас родился тот самый замок MotorLock. Это примерно 2018 год. Только теперь он стал экспортной версией, то есть подходил не только на наши двери, но и на другие двери омского производства. В нём удалось допилить существовавшие ранее наработки. Потом появилась вторая версия, за ней модифицированная с автономным питанием для удобной врезки в двери.
Что-то сдерживало развитие вашей фирмы по производству умных замков?
Во время общения с клиентами у людей возникала проблема. Они не хотели пилить дверь болгаркой для врезки замков. Пришлось изощряться. Мы сделали устройство в виде электронного устройства. Оно может ставиться на существующий цилиндр двери или вместо него. И вращается с помощью электромотора. Снаружи двери ставилась панель. Сейчас у нашего рабочего замка есть привод с огромным функционалом, используем китайский аналог. На нём очень хорошо работает биометрия, можно открывать дверь по отпечатку пальца. Управляется и через приложение, и удалённо. Всё классно. Плюс китайцы кастомизировали под нас это устройство. В итоге мы сделали такое решение, что с помощью небольшой коробочки клиент может установить себе умный замок даже сам без сверления двери. И тогда человек способен удалённо управлять паролями, получать уведомления кто, во сколько открыл дверь. И вот после этого тема с умными замками стрельнула. Пошли хорошие продажи. Многим не нравится дизайн корпуса нашего замка – он тонкий и вытянутый. Это чтобы можно было устанавливать на любую дверь. Но в ближайшее время мы займемся и дизайном. Хотим сделать замок с тем же функционалом, но чтобы его можно было утапливать внутрь полотна. Это будет выглядеть как обычная ручка.
«Основные наши клиенты – посуточники»
Технология, электроника, компоненты – это всё ваши разработки? Или есть чужие комплектующие?
Кто ваши основные клиенты сейчас?
Это люди и компании, сдающие квартиры посуточно. Для них у нас существует самая простая версия нашего умного замка. Для них это удобно и стоит всего лишь 16,5 тысяч рублей под ключ. Есть у нас и более умная версия за 18 тысяч с биометрией, кодом и открытием карточкой. Всё это администрируется приложением. Ты видишь, когда и кто вошел. Можно делать функцию «свободный» проход и задавать его время. Удобно для офисов: допустим, с 9.00 до 18.00 замок не закрывается. А самый дешёвый наш умный замок стоит 11 тысяч. У нас нет такого, чтобы появился человек или компания, которая взяла бы и купила у нас разом 500 замков. Но есть дилерская сеть.
Расскажите подробнее?
Это люди в основных крупных городах – их более десятка, которые держат наши изделия в наличии. Они могут их перепродавать и зарабатывать на них. Это самая простая схема.
Как на доходах фирмы отразилась пандемия?
Я не буду приводить вам цифры, потому что это коммерческая тайна. Но скажу вам так: когда мы выпустили свой первый механизм, вращающий замок без проводов, за первый месяц мы продали его больше, чем наших же врезных электронных замков за всё время.
Есть заказы от крупных или просто известных компаний?
Я бы хотел выразить благодарность компании «Берлога-55», которая занимается посуточной сдачей в аренду жилья. Они были для меня испытательным полигоном. На них я набивал руку, дорабатывал, исправляли ошибки. Например, была детская болезнь у наших замков. Клей для приклеивания панели управления замком к алюминиевому корпусу был не очень хорошего качества. И клавиатура замка просто отваливалась временами от двери.
«Наше преимущество – цена»
За электронными замками будущее?
- Конечно. У меня уже давно такой и я не ношу ключи. Сейчас практические все ведущие производители обычных замков предлагают и электрические в том числе. Самые дешевые не парятся и перепродают китайские под своим брендом. Другие же выпускают свои, но они сильно уступают китайским замкам. Но у них есть главный минус – низкая взломостойкость. Когда электрические замки будут у всех? Сложно сказать, но если брать средний класс, то, думаю, лет через 10. Просто потому что это удобно и не нужно носить с собой ключи, давать их детям.
Есть ли у вас конкуренты в Омске?
- Конечно, нет. Я бы сказал, что в России у нас всего один конкурент – компания DESI. Это если мы говорим не о замках в целом, а вообще об устройствах, которые дистанционно крутят замки. Но у них есть большой минус – цена. Они в 2-3 раза дороже наших устройств, а по функционалу уступают.
Вы стали одним из победителей в конкурсе стартапов омского форума «Занят сам». Что это вам даст?
Мы решили из возможных вариантов поощрения выбрать регистрацию товарного знака. У нас хорошее название – MotorLock.
Последний вопрос. Для тех, у кого есть какая-то идея, и он сомневается в её новаторстве и не уверен, что это выстрелит. Как поверить в неё и как сделать ее делом всей своей жизни, как это получилось у вас?
Вот это вопрос! Надо, чтобы в первую очередь было интересно. Каждый раз ставьте маленькие, но цели. Чтобы вы видели их достижение и понимали – вы идёте вперед. Сейчас передо мной, например, стоит задача, как одну часть прикрепить к другой. Это мизерная часть от всей разработки. Но если ты прошел этот этап, то сегодня ты понимаешь: вчера ты был дальше от своей цели. И это всегда вдохновляет.